九塊九包郵的老班章冰島曼松,以前是個笑話,現(xiàn)在人們習(xí)慣了。
老班章做熟茶,以前是個笑話,現(xiàn)在鋪天蓋地襲來了。
套路依舊,玩法換了些花樣,“九塊九包郵”招式已老,而用“十九塊九”、“二十九塊九”“一提89元”、“一斤58元”等等代替,大概算下來,一片357克的茶價不到20元。(以下這類茶統(tǒng)一稱呼為“十九塊九的老班章熟茶”)
最先出來的是線上各大網(wǎng)店、淘寶商城,單靠煽情的文字和美妙的圖片視頻就吸粉無數(shù)了!我不相信那些網(wǎng)購群體會如此幼稚,即使線上的商家和消費(fèi)者之間隔著一道電腦、手機(jī)屏,大部分遠(yuǎn)隔千山萬水,但身處信息如此透明的年代,在我看來,有些實(shí)情只需一個電話或幾條微信就能查個清楚明白了,但他們寧可信網(wǎng)上商家的宣傳,然后果斷拍下一單單十九塊九包郵的老班章熟茶!
查看商家的客戶評價,居然普遍不差,有的甚至用“好評如潮”來形容也不過分!
再看線下,實(shí)體經(jīng)營店對這種茶品,基本上還處于半遮半掩的狀態(tài),貨架上是不會公開擺放的,客戶問到了,才羞答答地拿將出來。問過幾家店主,在他們看來,這種茶品“基本是不入流的,毫無品飲和收藏價值”,“直接掛到貨架上有些丟分!”老茶客自是不屑一顧的,只不過有些特殊的客戶需要,才拿來敷衍。
雖然大部分實(shí)體店主及老茶客們不認(rèn)可這種“低端貨”,但絲毫不妨礙這貨在淘寶上爆款,即使在線下也是暗流涌動,很多茶店老板私下透露:“這種茶還是很俏的,走起來量還不小。”
看來,不管是線上赤裸裸地公開叫賣,還是線下羞羞答答,你不可否認(rèn):這種茶有市場!
這些貌似成本價都不夠的老班章熟茶緣何受到那么多人的歡迎?連續(xù)翻看幾個商家的寶貝追評內(nèi)容,終于讓我找到一些理由:
1、客戶好評的內(nèi)容大多是:快遞、包裝、贈品、檢測書、服務(wù)…之類,這些貌似不起眼的細(xì)節(jié),反而占了好評的很大比重。那些費(fèi)盡心血做的好茶,就因?yàn)榘b服務(wù)方面的細(xì)節(jié)沒處理好,被一把“好漂亮的茶針”打敗了!
2、對產(chǎn)品本身的評價的反而不多。說明消費(fèi)者不太在意產(chǎn)品本身的品質(zhì),甚至不在乎它的真假,既然普洱茶標(biāo)準(zhǔn)難定,品鑒復(fù)雜,只要茶品沒有明顯的缺陷,大部分人也喝不出一片20元和2000元的茶的區(qū)別。如同那些賣假藥的,藥雖無療效,只要不吃死人,便宜就有人買。
所以:
不管宣傳有多夸張,文案有多幼稚,茶品有多假,他們都信。
不管是老班章熟茶、冰島熟茶,十九塊九還是九塊九,他們都買!
3、最吸引人的是價格,超低價格!
4、此類寶貝購買的客戶大多是多件,至少按一提計(jì)。
這些原因細(xì)思極恐,小編倒吸一口涼氣,原來,茶分兩種:高端和低端,有過硬的品牌背景或用好原料實(shí)打?qū)嵶霾璧?,是高端茶;在原料產(chǎn)品上盡可能省錢,心思花在包裝和宣傳上,謂之低端茶。
高端茶的品質(zhì)好,但價格也高。
低端茶價格超低,不管品質(zhì),天知道是他們在不在乎這種茶的品飲口感,還是壓根就不是拿來喝的。
但,存在必然合理。這種茶最大的優(yōu)勢當(dāng)然是:
名頭大還便宜的,
包裝漂亮還有贈品的,
不管這種茶用來干嘛,反正您得承認(rèn),它是有市場的,
當(dāng)然,如果想正經(jīng)滴喝點(diǎn)好茶,這種茶是小編是不會買的。
因?yàn)樾【幹溃裁半U嘗過,這種茶確實(shí)沒有什么品飲價值。
也許有的商家確實(shí)是真材實(shí)料做過少量的班章熟、冰島熟,作為品鑒的發(fā)燒級茶,可以理解,也無可厚非,但那價格不是普通茶友們能承受的,小編也買不起?,F(xiàn)在那些打著班章冰島名頭的熟茶以無底線的坑爹價格銷售,我雖無根無據(jù),不能懷疑你的茶,但這茶白送過來,小編也是不敢喝的也不想喝的。
那么,除了這兩種茶,想喝點(diǎn)好的熟茶又不想多花銀子,有什么可以推薦呢?
說實(shí)話,很難!因?yàn)槌诉@種低端茶,中高端的基本是百元以上的,還不一定入得了口,附帶溢價的品牌茶咱就別談性價比了,其它的動輒“名山古樹料渥堆”、“小堆竹筐離地發(fā)酵”,光聽這些概念就知道價格不菲。
本文原創(chuàng) 作者:刀哥